創意媽媽養成筆記

為了趕在冬天前上架，所以這次估價，粉刷時程都排得超緊湊

剛好遇到了房源荒，所以仲介也比較能配合來valuation的時間~ 

今天利用小朋友上課黃金六小時，無縫接軌連約兩個仲介來估價

Pedder

Pedder仲介非常友善好聊，是目前最令人感到真誠的一位

> 他覺得可以設guide price 1500，吸引很多人來競標

價錢設太高的話房客實際看到房間小可能會有點失望，價錢低的話實際看就會超出預期

> 這區還是相對富裕的區域，所以面對需要領benefit房客的機率就相當小

> 假如房東不想租給有寵物或是小朋友的話，他們不會直接說房東不喜歡，這樣給人觀感不好

他們還是會帶看房，但會委婉說: 

"房東之前有租過給有寵物的房客，中間出了一些問題，不過假如你覺得這間很好的話，還是歡迎你出價" 

最後還是可以用出價被outbit的理由回絕，這樣就不能構成歧視了! 

但他也說有時候有寵物的房客，會出價特別高，他們也會幫忙注意看他們帶來的寵物，

假如是溫馴迷你狗狗，出價金額遠超過之後維修費用的話，房東就可以考慮一下! 

> 他們的優勢就是Herne Hill, East Dulwich，Dulwich Village都有分店，潛力房客可以互相介紹

而且專攻SE London，屬於中型家庭式房仲

> 他覺得廣告上可以直接寫Avaliable Now，這樣吸引的租客群會比較廣(尤其是那種再過幾天現租約就要過期的)

就算我們這邊很多程序還沒完成，但租客那邊reference check...一堆手續一來一回大概最快也要兩個星期

所以我們還有時間做最後準備! 

> 費用部分是含稅 Full Management 14.4% 

> 他有很仔細的把抽風扇，電燈開關，所有電器都檢查一次，說有smart meter和不是induction的電磁爐很不錯

這樣房客就不用買新的鍋子

> 他說unfurnished有個好處就是因為房客都已經投資在自己家具上那麼多了，就比較不會想隨便般

會相對穩定些! 

Keating Estates

> 這個仲介規模較小，只有三間分店，今天來幫我估價的是Head of letting

查了一下他有22年經驗，也很好聊，連講了快1.5小時！不過他比較會攻擊同業這點我覺得有點扣分

特別愛講Foxtons各分店惡性競爭不合作，還有連鎖仲介在修繕費用中抽成

想要強調自己是小型家族式仲介，員工們都很相親相愛的感覺! 

> 他事先沒有看過Foxtons listing, 純粹是用第一印象估價，他覺得可以落在1700-1850之間，

建議guide price為1700，他覺得房間小不是問題，因為現在房源少到大家會自降標準

> 他一直強調他們和別的仲介不太一樣，特別注重幫房東找到最適合的房客，不是完全用錢為導向！

所以房客offer時都要順便附上自介，假如問題只回答一行的就是誠心不夠！還會問比較詳細的生活型態問題

例如：以前有沒有租房經驗，假如是情侶合租有沒有合租經驗？

因為他觀察下來那種剛同居的情侶都會吵架問題多多

我覺得立意良善，但是要求一定要寫自介而不是自發性，感覺給人有點跩! 

> 而且還建議(但不強求)，房東最後可以選幾個屬意的房客見面，實際見面感覺看看磁場合不合，

再決定要租給誰! 他說房客也會喜歡這樣，有看到房東的臉會比較安心

他說其它房仲都是把房東和房客的距離故意拉遠，在這裡是走公開透明路線

我一想到要和潛在房客見面就覺得尷尬癌要發作了，吃不吃這套是見仁見智! 

> 發現他們的price list寫得特別仔細，經理說因為之前吃了太多次虧

有些房東以為Full Management就可以叫房仲做牛做馬，或是叫他們去等包裹，

為了避免糾紛，要細項寫清楚自保! 

> 還聊到了Renters (Reform) Bill + 之前EPC要求升級但最後破局的事 + 貸款利率高

導致很多他的老客戶都紛紛賣房，但現在又後悔太早跳船

還有客戶花了兩萬鎊升級EPC結果現在根本又不需要了，氣炸! 

> 費用是含稅 Letting: 9.6% Full Management: 15.6%